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传销、直销、微商的本质区别是什么?

2017-03-13 10:08 来源:南方网 电商大数据

  传销、直销、微商的本质区别是什么?

  1、加入门槛

  传销:直接缴纳高额费用加入会员。

  直销:“合法直销企业”应该以认购市场合理价格的产品使用之后,自主选择是否成为会员(消费者)或升级成为公司认可的直销员(销售员)。

  微商:微商模式多样化,一件代发零门槛,或有部分备货。

  2、有无依托优质产品

  传销:非法传销公司所依托产品是无价值但价格离谱的产品,一套价值几十元的化妆品定价上千。

  直销:国家要求“合法直销企业”必须要有自己的生产基地和研发基地,配备标准GMP生产车间,产品必须多元化且具有一定功效。

  微商:绝大部分都是具有三证的合法合规产品,且物有所值。

  3、产品有无流通市场

  传销:产品不在市场上流通,只作为发展下线的样本或宣传品。

  直销:国家要求“合法的直销企业”必须要有实体店面,或大型商场和药店可见,在市场上有专业的直销员进行讲解产品专业知识和使用方法。

  微商:部分微商品牌仅在朋友圈销售,部分辅助线上、线下结合销售。

  4、有无退货保障制度

  传销:非法传销一旦销售无法退换货,或想方设法给退换货顾客制造障碍。

  直销:但凡“合法正规的直销企业”必须为顾客提供完善的退换货保障。

  微商:绝大多数微商品牌有退换货机制,几乎是标配。

  5、销售人员结构有无超越性

  传销:非法传销奖金制度无法超越,先加入的永远都是后加入的上级,不可逾越。

  直销:“合法直销企业”无论参与者加入先后顺序,在收益上表现为“多劳多得”。

  微商:凭能力,多劳多得,有晋升机制。

  6、有无店铺经营

  传销:非法传销无实体店铺销售,以民房为据点从事拉人头洗脑活动。

  直销:“合法直销企业”在经营许可区域必须要有一定数量实体店铺和地面工作室来服务当地消费者。

  传销:部分微商品牌有实体店面或网店。

  7、有无多层级经营

  传销:无限级发展下线模式

  直销:在中国,法律规定,即便拿到直销牌照的直销企业,采取多层级分销也属违法,但真实情况是,在中国已经拿到直销牌照的64家所谓“合法直销企业”绝大部分采用多层级经营,中国直销行业一直处于有法律无监管状态。

  微商:一般采用3~5级分销。

  8、合法性

  传销:非法谋取利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的违法行为。

  直销:拿到直销牌照的直销企业一旦采用多层级、跨区域销售,也是违法。

  微商:国家并没有对微信等社交平台上无店经营颁布相关法律法规,故默认合法。

  对于已经转型做直销,打死不肯回头的微商,建议你们向所属企业求证以下8个问题,不符合以下8点要求,即便拿到直销牌照,也是非法直销。

  1、贵司有没有国家商务部备案的直销牌照?2、贵司有没有向商务部缴纳2000万保证金?3、贵司有没有自己的生产基地和研发基地GMP生产车间?4、贵司在当地有没有商务部备案的经营许可区域?5、贵司在当地有没有开设分公司服务当地市场?6、贵司在当地有没有开设实体店和地面工作室服务终端消费者?7、贵司有没有采用多层级销售(三级及以上)?8、贵司资产评估不得低于8000万人民币。

  最后再强调一下,直销本身是合法的,但中国式直销本质是:虚构一个不劳而获的人,去忽悠一群想不劳而获的人,最终养活一批真正不劳而获的人。

  我知道很多微商本性善良,嫉恶如仇、一生耿直,但为了生计不得不向现实低头。想说的是,我们可以学会接受,接受意外,接受误解,接受变节,接受努力却得不到回报,接受世界的残忍,接受对人性的绝望。但接受不代表妥协,我们还要去努力,去相信,去为遥不可及的一切付出心血。仅仅因为,我们还有梦想。

  (来源:电商大数据)

编辑: 汤云佩
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